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            蓝星东丽膜科技(北京)有限公司

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            蓝星东丽:全自动卷膜技术展示非凡实力

                         来源:中国环境报 阅读:37902 更新时间:2014-01-23 10:20

            2013年12月,一年一度的膜行业展会在北京国?#19968;?#35758;中心举行。蓝星东丽的展台前人头攒动,自他们推出拓夫膜以来,已经成为行业内推出新品的航向标,很多同行及客户把了解蓝星当成了解行业创新的一个重要途径。

            恰逢其?#20445;?#23558;制膜卷膜工艺搬到中国。

            “东丽与蓝星的结合是一种互补的必然。”蓝星东丽市场部部长马玲玲表示。早在2007年,中国就超过美国成为世界最大的反渗透膜市场,并一?#21271;?#25345;增长的趋势。但直至2009年,国内反渗透领域95%还需要依?#21040;?#21475;。从产业发展及战略安全的角度出发,国内迫?#34892;?#35201;自己的产品和技术。作为央企的中国化工集团责无?#28304;?#30340;肩负起这样的使命?#21512;?#26395;能?#19994;?#19968;家技术先进的国际反渗透膜企业合作,将其制膜卷膜的工艺搬到中国,也就是这个时候,东丽走入了蓝星的视野。

            据了解,当时的东丽是与陶氏、海德能同样掌握反渗透膜核心技术的企业,但因其进入中国的时间较晚,在与中国化工集团旗下的蓝星合作以前,主要通过大项目来带动销售,销售量并不理想。东丽看到了中国市场对反渗透的巨大需求,?#37096;?#26395;能够有更大的市场份额,正在此时蓝星递来了橄榄枝,于是双方一拍即合。

            蓝星东丽于2009年9月在北京顺义奠基开工,2010年底正式投产,设备全部采用全自动的卷膜工艺,这种设备需要完全自主化设计生产,市场?#32454;?#26412;买不到,目前世界上也仅有两三家拥有。据了解,蓝星东丽有别于陶氏、海德能的是,后者没有在中国?#23601;?#35774;厂,属于贸易行为,主要依靠销售团队。而蓝星东丽建立的?#23601;?#19987;业团队,可以更加及时地解决客户的问题,因为不涉及进口等贸易环节,对客户的资金占用周期大大缩短。

            做良心企业,平行试验让产品说话。

            “2011年以来,我们进行了多次平行试验对比活动,取得了极大的成功。”据了解,“平行运行”对比活动是指将蓝星东丽拓夫TM膜?#25512;?#20182;品牌同类膜产品在同等条件下做运行对比,让客户实际体验蓝星东丽反渗透膜与“市场上最好的反渗透膜” 的差别。不同于在实验?#26131;?#35797;验,蓝星东丽是在客户的中试场所进行这种对比。

            在北京某工?#30331;?#20013;水回用项目的中试中,蓝星东丽做了平行试验,他们在18支膜元件中试装置的第一段的二支压力容器中,?#30452;?#35013;入6支东丽拓夫抗污染膜和6支B公司的抗污染膜元件,两者都是400FT2膜面积,34MIL宽流道的抗污染膜元件,二段则是采用东丽拓夫苦咸水膜。在整个试验过程中,第一段二支压力容器的膜元件具备相同的进水条件和运行条件,系统保持第一段的二支压力容器产水流量一致。

            “这样的产品横向比较方式,我们自己看得见,很放心”。一位参与过横向比较试验的企业相关负责人说。

            目前,蓝星东丽已邀请全国多家客户来做平行对比,在完全相同的条件下,用户自己监测和记录不同品牌膜产品的运行数据,真实有效地反映对比结果,保障活动的客观性。因为牵涉到管道改造,为了在技术上不影响系统的使用,蓝星东丽提供了相应的技术支持。

            门诊式服务沟通,把脉产?#20961;?#36951;余力。

            “我们现在通过与合作伙伴的合作,构建了一个全国?#27573;?#20869;用户与经销商之间的门诊式服务沟通渠道。”马玲玲说。据了解,这种门诊式服务主要依靠蓝星东丽强大专业的技术团队与商务团队,一些较简单的故障用户可以及?#21271;?#25463;地从当地经销商处得到解决;对于难度?#32454;摺?#24773;况比?#32454;?#26434;的技术问题,用户通过经销商与供应商建立有效沟通,从而得到专业的服务与支持。

            目前,蓝星东丽的经销商和代理商已遍布全国,在18个城市都设有蓝星东丽的办事处,还有10个以?#31995;?#29616;货仓库,服务团队包含100位以上商务人员和50位以上专业技术人?#20445;?#34013;星东丽力求让中小型用户与大客户同样能够享受到优质服务。

            对于高分子材料的研究,三?#31181;?#19968;的东丽研发人员在日本,在中国则有一个上海水处理研究所,负责新品评价、特殊水质中试,同时提供售后保障。

            看重未来市场,海水淡化前景广阔。

            海水淡化一直是东丽很重视的领域,并在中东、非洲、?#20998;?#31561;地区已经取得了很好的业绩,世界最大的海水淡化系统(阿尔及利亚50万吨/天)就采用了东丽的反渗透膜。在?#24405;?#22369;现有的两大海水淡化膜项目中业采用了东丽产品,东丽在?#24405;?#22369;的海水淡化膜份额接近100%。

            谈到海水淡化的瓶?#20445;?#39532;玲玲表示主要是成本因素。海水淡化成本?#32454;擼?#19968;般达到了每吨一美元。而目前的水价普遍?#31995;停?#19981;利于海水淡化市场推广。在部分城市,如天津目前的水价是7元多,由于水价比国内其他地区高,所以天津海水淡化的项目相对也较多。如果南水北调的水价能够达到8元,反渗透膜用于海水淡化就有了优势。未来随着水价的进一步?#31995;鰨?#28023;水淡化的优势将进一?#36739;?#29616;,届时蓝星东丽的市场占有?#26102;?#28982;有一个更大的提升。

            蓝星东丽十分看好中国的海水淡化市场,并积极加大相关的科?#22411;度搿?010年,东丽获得日本一个百万吨级反渗透膜法水处理的国家课题,日本政府对这一课题?#24230;?#19977;千万美元,由东丽首席科学家栗原优博士担任课题组组长。百万吨级的水处理项目对反渗透膜的?#38405;?#21644;系统整体设计都有更高的要求,目前这个课题正在研究中。蓝星东丽希望在百万吨项目?#31995;?#30740;发成果,包括中试数据,将来能够运用在中国的海水淡化市场中。

            蓝星东丽公司自投产以来一?#21271;3指?#36895;发展,2012年成功获?#20204;?#20108;十大工程公司市场份额第一的业绩。目前,蓝星东丽的反渗透膜市场占有率达到了20%,比2009年时的5%提高了3倍。在未来,蓝星东丽仍将以核心技术、优质服务为根本,继续赢得市场的青睐。  


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